В последнее время появилось множество горе-копирайтеров, которые имеют смутное представление о продающих текстах, в результате чего заказчики получают нечто непонятное, плохо конвертирующее и вызывающее скорее недоумение, чем желание купить.
Поэтому я решил поделиться информацией по данному направлению с теми, кому это будет интересно. Плюс я расскажу несколько простых рекомендаций, используя которые любой предприниматель сможет оценить качество текста буквально за несколько минут.
В первую очередь подскажу самый простой чит-код для заказчика по экспресс-проверке контента:
Если после прочтения заголовка Вам (или вашей целевой аудитории) не хочется смотреть текст дальше, можете смело выбрасывать его, это дешевле, чем жечь деньги в Директе;
Если из заголовка непонятно, что вообще продается - тоже утилизируйте материал, даже если остальной текст мясо мясное, до него может просто не дойти очередь, посетитель выберет красный крестик и поставит крест на ваших усилиях и затратах. Единственное исключение - крутая интрига, вызывающая интерес, но этот вариант подвластен только настоящим мастерам, начинающим специалистам лучше его не использовать.
Формулировка должна быть конкретной и обозначать конечный результат или ту выгоду, которую получит клиент. Варианты типа "Лучшее средство для похудения" вызывают ассоциации с лохотроном, но если сформулировать "Сбрасывайте по 2 кг в неделю с помощью специального тренажера" заставит посмотреть текст дальше, так как нет стремных обещаний по сбрасыванию 15 кг за 3 дня и понятно, о чем вообще идет речь;
Если объяснение сути Вашего оффера сложно уместить в одной фразе, то нужно использовать двойной вариант, когда второе предложение дополняет первое, это лучше, чем абстрактная формулировка, которую можно трактовать десятком способов.
Продолжение следует...